How does B2B financing work for SaaS and software companies?

Two's Instalments product lets you offer annual contracts with monthly or quarterly payment flexibility. You're paid the full annual contract value upfront, while Two manages the buyer's payment schedule, collections, and credit risk.

Why do annual SaaS contracts stall at the payment stage?

Enterprise buyers want an annual commitment, but their finance team often can't cut a check for the full contract value upfront. Without a way to spread that cost, deals either stall or get discounted down to a lower-value monthly plan.

Do I have to give up annual contract value to offer monthly payments?

No. You still sign - and get paid for - the full annual contract. Two simply lets your buyer spread their payments monthly or quarterly, so you keep the higher-value commitment without the cash flow trade-off.

Who handles renewals, usage overages, and late payments?

Two does. Once a buyer is approved and the contract is signed, Two owns billing, collections, and the credit risk end-to-end, so your team isn't chasing invoices between renewals.

Can Two integrate with our existing billing and CRM stack?

Yes. You can go live fast with a no-code checkout, or integrate end-to-end via API into your existing billing, CRM, or subscription management tools - whichever fits your sales motion.

SaaS and Tech

Des contrats annuels, sans attendre un an. Payé en avance, à chaque fois.

Avec Two, proposez des contrats annuels payables mensuellement ou trimestriellement. Décrochez de plus gros contrats grands comptes sans décourager les PME, et recevez en avance la totalité de la valeur du contrat, pendant que Two gère le recouvrement, le risque et la conformité.

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✓Supprimez les frictions de paiement de votre cycle de vente✓Des contrats plus importants grâce à la flexibilité offerte à l’acheteur✓Versement immédiat de la valeur totale de chaque contrat annuel

36+ mois

de délais de paiement flexibles

Le mur du paiement anticipé

Les grands comptes veulent un engagement annuel, mais leur direction financière ne peut pas régler en avance la totalité du contrat. La vente cale au moment précis où vous êtes prêt à signer.

Paid upfront. Every contract.

Le compromis du mensuel

Passez à une facturation uniquement mensuelle pour gagner le contrat, et vous acceptez une valeur client plus faible, des encaissements plus lents et des clients qui peuvent partir avant que vous ayez rentabilisé votre CAC.

Land bigger deals.

Le poids du recouvrement

Relancer les factures de renouvellement et les dépassements d’usage détourne votre équipe finance du développement de l’entreprise – et un paiement manqué peut annoncer un churn que vous n’aviez pas vu venir.

Two owns collections.

Ce que Two change

Signez le contrat. Soyez payé en totalité. Votre client étale le coût.

Two vérifie le crédit de votre acheteur et l’approuve instantanément : vous pouvez proposer le contrat annuel avec la flexibilité mensuelle qui fait signer – sans attendre votre trésorerie.

Contrats annuels, paiements mensuels

Offrez aux grands comptes le rythme mensuel ou trimestriel dont leur cycle budgétaire a besoin, sans brader votre offre pour finir sur un forfait uniquement mensuel.

Payé en avance, en totalité

Une fois le contrat signé, vous recevez la totalité de sa valeur annuelle dès le lendemain. Two gère ensuite l’échéancier de paiement.

Jusqu’à 36 mois

Instalments s’adapte à des contrats de toute taille, d’une licence annuelle unique à un déploiement pluriannuel à l’échelle d’un grand groupe.

Two gère le recouvrement et le risque

Fini les relances de factures de renouvellement ou de dépassements d’usage. Two gère la facturation, le recouvrement et le risque de crédit de bout en bout.

Intégration fluide, sans code ou par API

Lancez-vous rapidement avec un parcours de paiement sans code, ou intégrez Two de bout en bout par API dans vos outils de facturation et votre CRM existants.

Témoignage client

Adapté à leur modèle de vente

« Two s’est démarqué par sa volonté de construire le produit et la solution exactement selon nos besoins. »

Zelt, plateforme de gestion RH et IT, cherchait un partenaire de paiement assez flexible pour s’adapter à sa façon de vendre aux grands comptes – pas une offre rigide et standardisée.

Daniel Ward, Responsable des opérations, Zelt

Visiter zelt.app →

Questions fréquentes

Comment fonctionne le financement B2B pour les éditeurs SaaS et de logiciels ?

Instalments de Two vous permet de proposer des contrats annuels payables mensuellement ou trimestriellement. Vous recevez en avance la totalité de la valeur annuelle du contrat, tandis que Two gère l’échéancier de l’acheteur, le recouvrement et le risque de crédit.

Pourquoi les contrats SaaS annuels bloquent-ils au moment du paiement ?

Les grands comptes veulent un engagement annuel, mais leur direction financière ne peut souvent pas régler en avance la totalité du contrat. Sans moyen d’étaler ce coût, les ventes calent ou sont bradées en un forfait mensuel de moindre valeur.

Dois-je renoncer à la valeur du contrat annuel pour proposer des paiements mensuels ?

Non. Vous signez toujours le contrat annuel complet – et vous êtes payé pour celui-ci. Two permet simplement à votre client d’étaler ses paiements chaque mois ou chaque trimestre : vous gardez l’engagement à plus forte valeur, sans sacrifier votre trésorerie.

Qui gère les renouvellements, les dépassements d’usage et les retards de paiement ?

Two. Dès qu’un acheteur est approuvé et le contrat signé, Two prend en charge la facturation, le recouvrement et le risque de crédit de bout en bout : votre équipe ne court plus après les factures entre deux renouvellements.

Two peut-il s’intégrer à nos outils de facturation et à notre CRM ?

Oui. Lancez-vous rapidement avec un parcours de paiement sans code, ou intégrez Two de bout en bout par API à vos outils de facturation, de CRM ou de gestion des abonnements – selon votre modèle de vente.